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聚将电商丨美容类代运营案例,爆款打造真正手

发布者:聚商鼎力 发布时间:2019-06-18 16:14 浏览量:
近年来,随着淘宝店铺数量的增加,淘宝已经?#36745;?#26159;那个开店就能赚钱的时代。店铺的运营管理、日常维护更新、产品的推广等一系列的操作成了店铺盈利必不可少的工作,所以专业的淘宝代运营服务也随之凸显出来。

 

目前淘宝代运营服务涉及到越来越多的行业,但是仍然?#34892;?#22810;的商家对于淘宝代运营存在不会做,不相信效果的阶段。下面聚将讲解下美妆行业代运营的成功案例,见证一下淘宝代运营的奇迹。

 

 

店铺背景
 
 
 

 

这是一家美妆店铺,主营高端半永久纹绣仪器、美容仪器等;而且卖家是一家专注高端半永久纹品牌定制,集研发、生产、品牌策划、深度运营于一体的大型化专业化企业,代表了国内最优秀的纹绣用?#20998;?#36896;水平,是目前国内外高端纹绣品牌最优质的供应商。
 

微信截图_20190617143623.gif

 

但是店铺级别类型来看,店铺本身不太占据优势,流量、资金流、营业额等都比其他旗舰店稍显劣势。在2019年4月店铺经营出?#21046;?#39048;,在经过多次洽谈后?#36745;?月底,掌柜最终决定与聚将代运营合作。

 

 

店铺问题
 
 
 

1、店铺定位高端市场,主卖美容产品,没有主营款式,宝贝多且乱;

2、店铺基础比较差,流量结构、产品定价方面问题比较大;

3、产品上架,但是没有做优化设计;

4、没有推广、没有活动、佛系运营;

5、店铺没有什么订单,访客量少。
 

微信截图_20190617143725.png

 

运营策略
 
 
 

首先,根据产品市场行情,重新对产品定位及定价;其次,对已上架产?#26041;?#34892;优化,视觉装修设计和产品信息基础优化等;优化之后开始做直通车测款,根据测款结果选出主推款产品和主图;主推款确定之后进行推广,搭建买家秀?#25512;?#20215;后成功打出小爆款

微信截图_20190617143705.png

同时,起步初期我们利用淘宝官方挑客优?#39318;?#28304;做免费试用推广,待产品稳步上线之后,开始参加类目活动及店铺活动,如:会员等级优惠、关注有礼、M件N折,来维持粉丝互动提高转化成交。

 

 

运营效果
 
 
 

 

微信图片_20190617152919.png

(运营前4月份数据)

 

微信图片_20190617152923.png

(运营后5月份数据)

 

运营前4月份店铺访客数仅215,月销售额仅464;目前为止,操作一个月,店铺访客数达到了1037 增长382.33%,销售额达到20038 同比提升4218.77%。

 

总结
 
 
 

现在不管是淘宝、天猫或者是京东店铺,规则一直都是在变化,所以有专业团队助力是非常重要的。这家店铺接手前虽然是?#34892;?#22522;础的,但是总体算下来是亏本的,也没有达到他想要的发展线上的目的。

和聚将达成战略性合作后,店铺从刚接手的几百左?#20197;?#38144;售额到现在平均每个月?#21152;?#19978;万的销售额,实现全面增长。一步一个脚印,不断去发掘新的推广方式和营销方法,达到现在的效果,这是属于客户和聚将电商的共同成果。

 

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