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7个数字告诉你,抖音上的蓝V大咖都是怎么涨粉的

发布者:聚商鼎力 发布时间:2019-08-05 10:30 浏览量:
 

导读随着越来越多企业号入驻抖音,竞争也愈加激烈。抖音上的爆款蓝V都有哪些?他们是怎么做内容的?新蓝V们还有流量红利吗?

如今,抖音已经成为企业营销不可忽视的阵地。据白皮书数据显示,截至2019年5月31日,抖音企业蓝V账号数量增长44.6,投稿量增长211倍

随着越来越多企业号入驻抖音,竞争也愈加激烈。抖音上的爆款蓝V都有哪些?他们是怎么做内容的?新蓝V们还有流量红利吗?

带着这些疑问,我们对7月16日发布的?#25238;?#38899;企业蓝V白皮书》进行了梳理,想尝试用7个数字带你看懂品牌官抖都在做些什么,价值在哪儿。

 

数字1:抖音企业蓝V覆盖行业超过280个;

数字2:服装配饰超过IT/互联网应用,成为账号数量占比最高的行业;

数字3:账号数量增长44.6倍;

数字4:投稿量增长211倍;

数字5:蓝V账号总粉丝量41亿;

数字6:视频内容总播放数超万亿次;

数字7:认证后的账号互动数据环比增长了125.46%。

 

 

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一年时间,账号数量增长44.6倍,

这些企业为什么要做抖音?

 

截至2019年7月,抖音日活已超过3.2亿。随着用户数量的增长和人群兴趣的多元,抖音上的内容也从颜值、搞笑、舞蹈、美妆等内容,向更垂直的内容领域发展。

据白皮书数据显示,相?#28909;?#24180;,抖音企业蓝V的账号数量增长了44倍,行业覆盖更广,超过280个行业的企业主开设了蓝V账号。随着“两微一抖”的深入人心,越来越多不同行业的企业入驻抖音,拍摄短视频,打造自己的品牌,与用户建立更多的联系。

 

 

在2018年的抖音蓝V生态大会上,抖音官方曾表示蓝V是企业的营销阵地,从辅助优质内容生产、获得客户的高效转化、帮助企业进行数据分析与经营三个维度切入,为企业提供了更多功能服务。

自去年6月抖音企业号正式上线,到今年3月企业蓝V功能逐步完善和升级,企业主在认证蓝V后,可以自定义私信菜单、认领POI(地理位置)地址,还拥有了子母账号、粉丝画像等特色功能权益。

在行业占比和分布上,相较于一年前,服装配饰、商务合作、餐饮服务超过了IT/互联网应用、文化娱乐、生活服务,成为账号数量占比最高的TOP3行业。企业蓝V功能的逐渐完善,开始帮助更多行业的企业主实现从种草到转化的闭环。

以「汉尚华莲汉服」举例,账号运营9个月,目前粉丝数123.5万,点赞数超过1200万。

 

 

该账号早期主要以拍摄服装为主,平均点赞数?#30422;?#24038;右。通过一段时间的摸索后,他们的拍摄从汉服展示转变为模特换装、拍?#21344;?#24039;解说等更有层次和场?#26696;?#30340;内容,点赞数也稳定在了1万以上。

此外,「汉尚华莲汉服」运用蓝V自定义菜单的功能,绑定了淘宝主页,设置抖音商品橱窗。

用户在观看视频时,可点击视频左下角的“同款汉服”购物车,查看商品详情。据官方介绍,分享橱窗浏览量超过百万,转化金额每月达百万。

 

 

 

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总粉丝数41亿,年播放次数上万亿,

蓝V内容价值几何?
 

在抖音企业蓝V产品上线的一周年里,企业蓝V账号数量在快速增长,投稿量增长211倍。截止19年5月31日,蓝V账号总粉丝量41亿,视频内容总播放数超万亿次。

企业账号大量产出内容,不仅是看准了抖音的流量入口,大概还因为:

 

1. 相比硬广,视频内容可以在创意性、实用性等方面吸引用户

相比直接出现品牌logo、品牌水印等刻意营销的视频,具有创意性和实用性的视频更受用户欢迎。企业号也有机会冲击爆款。

例如,位于抖音手机品牌热榜前列的?#24863;?#31859;手机」,常常会发布的拍摄技巧类视频。此前,一条点赞数超12.6万的视频,前半部?#26088;?#24405;了如?#38395;?#25668;的过程,后半部分呈现拍摄成果。

视频内容和介绍处都没有出现任何品牌内容,但评论区却是另一种画风,“手持手机?#38138;?#20102;解一下”“说好了啊,你要是不买给?#19994;?#30528;”。

 


2. 具有更多的内容互动?#38382;?#21644;更强的内容拓展性

除了上文提的购物车功能,POI认领功能对于线下商户来说,是一个巨大的流量入口,尤其针对餐饮行业。

例如,川味麻辣烫品牌“马路边边”通过认领POI地址,发放4.8折的折扣券,让用户从爆款视频定位门店,线上领券到线下消费。据官方,活动期间,门店客流量提高35%-55%,营业额增长6%。

 


这种“抖音卡券+POI”的组合方式,可以把线上流量吸引到线下,实现消费转化,这对于许多年轻消费人群有极大的吸引力。

还有一个关键玩法是通过话题挑战赛关联企业号。

挑战赛是抖音特有的玩法,品牌通过与抖音官方合作发起挑战赛,可能会获得抖音开屏、热搜、定?#38138;?#32440;等曝光资源。很多企业品牌会在新品发布或热门活动时发起挑战赛,还会通过设置丰富的奖品激发UGC创作。

今年3月,vivo为了新机推广在抖音平台发起#一升就变美#挑战赛,用户通过单手比V的方式,?#24067;?#30001;丑变美,前后形成强烈对比。截至发稿前,挑战赛播放数达13亿。

此外vivo邀请了阿纯、吃不胖娘等抖音达人拍摄视频。其中,阿纯的示范视频点赞数为73.9万,评论数超5千。据抖音官方介绍,vivo官抖借此涨粉10.9万。

 


对于蓝V账号来说,想要有效拉动视频获得更高的播放量,除了邀请明星和抖音达人,企业IP或纯素人也可以达到让用户眼前一亮的感觉。

例如旺仔的官方抖音号「旺仔俱乐部」,内容基本是自家同事上演的戏精大剧,“拥有一个有钱的闺蜜是什么体验”“和同事熟悉了之后是什么样子”……通过主角吃零?#22330;?#25163;里拿抱枕等方式做品牌植入。

也正是因为抖音平台的特性,使得蓝V内容往更有趣、新颖和多元化的方向发展。

 

3
 

抖音企业蓝V生态日益成熟,

新账号还有流量红利吗?

 

“这个钥匙环在紧急的时候可以防身,挂在手上也不明显,像是一个戒指,但是谁都不想挨上一下……”视频中的大叔对着镜头做出了打击的动作。

 

 

这是抖音号「用武之地-讲武学堂」点赞数最高视频,高达42.2万,评论区中一些网友表示,“我希望我永远也用不到这个小日用品”“真害怕你的视?#24403;换等?#30475;见了”。截至发稿前,钥匙挂件已售6590单。

「用武之地-讲武学堂」的视频主要是讲述如何防身,没有过多花哨的内容,基本都是由这位大叔讲解和示范。据官方数据,该账号日均涨粉1.8万,目前粉丝数881.2万

像这样短时间内迅速积累起数十万甚至数百万粉丝的抖音企业号?#36745;?#23569;数,「来阁设计」、「嘉行传媒」等账号日均涨粉超过3万。这些都?#35272;?#20110;抖音企业蓝 V 产品线日益完善,在「来阁设计」的商家页面,可以看到店铺活动、特色服务,还有在线预约功能。

 


据QuestMobile,截至今年4月,在00后、90后使用的短视频App中,抖音的月活跃用户规模最高。

当短视频成为了年轻人?#19981;?#30340;信息载体,企业营销也随之转移阵地。总体来说,认证后的企业蓝V账号更加活跃,其中最明显的变化是,认证后的账号互动数据环比增长了125.46%。

 

随?#29260;?#19994;账号在抖音的活跃度提升,入驻账号逐渐增多,蓝V账号是否达到饱和?新账号是否还有流量机会?

观察不同行业的品牌飙升榜,可以看出仍有众多新品牌从中杀出重围,我们从中总结出一些共性:

 

1. 借力蓝V功能

以?#30422;?#33251;氏」举例,账号位居零售行业飙升榜第七。今年4月,?#30422;?#33251;氏」发起#全球环游记#挑战赛,使用专属贴纸拍摄互动视频。

据了解,?#30422;?#33251;氏」借此涨粉超5.4万,总粉丝数超过百万。

 

 

2. 精细化运营

「维意定制家?#21360;?#23601;是一个比?#31995;?#22411;的案例。据此前官方报道,该账号是家装行业入?#32440;显?#30340;账号,目前粉丝数489.6万。

观察账号已发布的内容,「维意定制家?#21360;?#25226;视频分为设计新家、回访业主、装修选材等栏目,视频封面清晰可见栏目名称,还会用不同颜色对栏目进行区分。

 


3. 持续探索更垂直细分的内容

教学类企业账号在抖音中并不少见,但「北京七点画室」却将视频主题放在画室中发生的有趣故事。

?#28909;紓?#26576;同学在墙上画了一个逼真的插座,甚至骗过了美术老师的眼睛。

 

 

对于新入局的企业账号来说,有时候多走一步,更深入地探索细分内容,也许就会有不一样的效果。

认真产出优质内容,掌握一定的运营技巧,同时学会借力抖音蓝V的功能,做好一个企业账号没有那么?#36873;?/span>

当很多人在问“现在入局晚?#29004;懟?#24179;台红利还在吗”的时候,新玩家可能已经抓住机会发力了。认真产出优质内容,掌握一定的运营技巧,企业账号也有机会突出重围。

 

 

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文章来源:聚商鼎力

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